Біздің істейтініміз
Біздің миссиямыз – әлемдік импорттаушылар мен дистрибьюторлар үшін қытайлық автомобиль брендтерінің жетекші сарапшысы болу:
● Қытай автомобиль нарығына тәуелсіз кеңес беру қызметтерін көрсету.
● Ең жақсы қытайлық брендтерді ұсыныңыз және шетелдік дистрибьюторлармен қарым-қатынас жасаңыз.
● Іскерлік тәжірибеде адалдық деңгейімен ұзақ мерзімді серіктестік орнатыңыз.
Жоба бойынша кеңес беру
Мәліметтер базалары
Есептер
Жоба бойынша кеңес беру
«Аппараттық» өнімдерден (деректер базалары/есептер) басқа, Cedars көптеген елдердегі тұтынушыларымызға тәуелсіз «бағдарламалық қамтамасыз ету» қызметтерін (кеңес беру) ұсынуда дәлелденген тәжірибесі бар.
Қытайдың автомобиль өнеркәсібі (әсіресе EV сегменті) халықаралық қатысуды арттырған сайын, көбірек шетелдік импорттаушылар мен дистрибьюторлар Қытайдағы жаңа нарық мүмкіндіктерін бағалауды қалайды.Сонымен қатар, Cedars Қытай мәдениетін терең түсінгеніміздің, кең салалық біліміміздің және жергілікті автокөлік брендтерімен берік байланысымыздың арқасында оларға жергілікті бизнесті дамытуға көмектесе алады.
Төменде клиенттеріміздің мүддесі үшін ғана орындай алатын пайдалы және пайдалы кеңес беру қызметтерінің алуан түрі берілген:
1. Жалпы қолдау:
1.1 Қытай автонарығы және КЕЗ КЕЛГЕН жергілікті автоөндіруші туралы зерттеу
1.2 КЕЗ КЕЛГЕН ақпаратты тексеру.компания немесе тақырып туралы
1.3 Келіссөздер жүргізу үшін кеңес және көмек
1.4 Қытайдың іскерлік мәдениеті туралы түсінік
1.5 КЕЗ КЕЛГЕН басқа қатысты тақырыптарға түсініктеме беріңіз
1.6 Аудармалар (қытай/ағылшын)
1.7 Клиент атынан конференцияға қатысу
1.8 Қытайдағы саяхатты ұйымдастыру
2. Қытай брендтерін алу және қарым-қатынасты сақтау
2.1 Ұсынылатын үміткер брендтер
2.2 Халықаралық бөлімшедегі негізгі тұлғалармен байланысу
2.3 Топ басшылығына жетуге көмектесу
2.4 Күнделікті қарым-қатынаста көмек көрсету
2.5 Кездесуге және келіссөздерге көмектесу
2.6 Бизнес-жоспар бойынша кеңес
2.7 Тарату келісімі бойынша кеңес
2.8 Жеткізу және жөнелту бойынша кеңес
Cedars осы уақытқа дейін Нидерландыда, Данияда, Израильде, Чилиде және т.
Алынатын қызмет ақысы әдетте үш түрді қамтиды: табысқа ақы (әр елдегі брендке), тұрақты комиссия (айына) және жол жүру ақысы (күніне).
Мәліметтер базалары
Экспорттық деректер базасы (брендпен) кеден деректерін кәсіби талдау арқылы ай сайын сұрыпталады.Бұл қытайлық брендтердің шетелдік импорттаушылары мен дистрибьюторлары үшін стратегиялық шешім қабылдау үшін өте маңызды.
Мәліметтер базасында қандай компания немесе бренд қандай көлік түрлерін қай елдерге қандай бағамен және қанша бірлікпен экспорттайтынын білу үшін қажетті ақпараты бар 12 элемент бар.
Экспорт айы:01/2014.
HS коды:87012000. Бұл кеденнің үйлестірілген жүйе коды.
Көлік түрі:Жолда пайдалануға арналған жүк көлігі тракторы.Осы жерден түрін, мақсатын немесе орын ауыстыру ауқымын білуге болады.
Санат:Жүк көлігі.Бағанның басқа санаттары: жолаушылар, жол талғамайтын көліктер, коммерциялық, автобус, жүк көлігі және т.б. Сондай-ақ Cedars оны біздің клиенттеріміздің көлік классификациясына сәйкес реттей алады.
Экспорттаушы (бренд):JAC.
Экспорттаушы компания:Shanghai Wanfa Auto Sales and Service Co., Ltd.
Саны (бірлік):1. Бәсекелестермен салыстырғанда брендтің экспорттық көрсеткіштерін талдаудың тиімді құралы.
Бірліктің бағасы (FOB АҚШ доллары):22 572.Клиенттер осы деректер негізінде экспорттаушымен ақылға қонымды FOB бағасы бойынша келіссөздер жүргізе алады.
Сома (USDFOB):22 572.Экспорт сомасы=саны*бірлік бағасы.
Баратын ел:Оман.
Ғаламдық аймақ:Таяу Шығыс Бұл бағанның басқа аймақтарына мыналар кіреді: Африка, Азия (Таяу Шығысты қоспағанда), Океания, Оңтүстік Америка, Солтүстік Америка, Орталық Америка және Кариб теңізі, Еуропалық Одақ, Еуропа (басқалар) және т.б.
Зауыт қаласы/ауданы:Anhui Hefei Басқалар.Сіз экспорттаушы көліктің қай жерде шығарылғанын біле аласыз.
MSRP деректер базасы Қытайдың ішкі нарығында сатылатын жеңіл көліктердің барлық үлгілері үшін өндірушінің ұсынған бөлшек сауда бағасын көрсетеді.Ол мынаны қалайтындар үшін міндетті болып табылады:
• Қытайдың әртүрлі жеңіл көлік маркаларының нарықтағы позициясын түсіну.
• Қытайдың қуатты экспорттаушыларымен FOB келіссөздерінде басымдыққа ие болыңыз.
Топ:Ата-аналар тобы.
Жасаушы:Өндірістік зауыт.
Бренд:Барлық қытайлық отандық негізгі брендтер (шетелдік брендтерді қоспағанда).
Серия:Оның ішінде көптеген әртүрлі модельдер.
Үлгі:Оның ішінде көптеген әртүрлі нұсқалар.
Нұсқа:Модель жылы, орын ауыстыру, кесу деңгейі және т.б. сияқты ақпаратты қоса алғанда.
MSRP (CNY):Нұсқаның өндірушісі Қытай нарығына бөлшек сауда бағасын ұсынды (бағасы жергілікті валютада).
MSRP (USD):Нұсқаның өндірушісі Қытай нарығына бөлшек сауда бағасын ұсынды (АҚШ долларына айырбасталған).
FOB (USD):Нұсқаның шетелдік нарыққа арналған теориялық (нақты емес) FOB бағасы (Cedars зерттеу тобының бағалауы бойынша).
Сегмент:Негізгі автокөлікті, MPV, жол талғамайтын көлікті және минивэнді (жүк және автобус сегменттерін қоспағанда) қоса алғанда.
Деңгей:Тек негізгі автомобиль сегменті үшін қол жетімді;соның ішінде A00/mini, A0/small, A/ықшам және B/орта өлшемді.
Айтыңыз.:Нұсқаның қозғалтқыш көлемі.
Сатылымдар базасы
Сату деректер базасы Қытайда шығарылған барлық автокөліктердің, соның ішінде CKD/SKD жинағы бар көліктердің ай сайынғы сатылым көлемін біріктіреді.Бұл Қытайдың автомобиль өнеркәсібін түсіну үшін ең маңызды және пайдалы құралдардың бірі.
Айта кету керек, сатылымдар Зауыттық жеткізілімге жатады және шетелге экспортты қамтиды, бірақ импортталған көліктерді сатуды қоспағанда.
Барлық деректер Қытайдың негізгі автомобиль өнеркәсібі қауымдастығы CAAM-дан алынған.
Негізгі мүмкіндіктері:Жиынтық көлік түрі, сегмент және ішкі сегмент бойынша жалпы сату деректерін тізеді.
Дерекқоравтоүлгінің ай сайынғы сатылым көлемін және басқа да маңызды көрсеткіштерді (топ, өндіруші, бренд, брендтің шығу тегі, түрі, сегменті, ішкі сегменті, сериясы, орын ауыстыруы және т.б.) тізімдейді.
Қазіргі уақытта моделі бойынша Basic, MPV, SUV және Crossover (Минивен) сатылымының деректері бар.Үлгі бойынша жүк көлігі немесе автобустар жоқ.
Есептер
Брендті бағалау есебі Қытай автомобиль өнеркәсібі пейзажының нақты бейнесін салуға бағытталған.Есепте интерактивті рейтинг кестесімен толықтырылған қытайлық жеңіл көліктердің барлық негізгі брендтері талданады және бағаланады.
Негізгі мазмұны:Өнеркәсіпке шолу: Қытайдың жеңіл көліктер нарығының өсу үлгісі мен негізгі оқиғаларының жылдам жиынтығы;мысалы
Рейтингтік әдістеме: Бүкіл құн тізбегі бойынша брендтің бәсекеге қабілеттілігін алты өлшемді талдау;Табыстың негізгі факторларына брендинг, менеджмент, қаржыландыру, ҒЗТКЖ жатады.өнімдер, сату;мысалы
Рейтинг нәтижелері: Қытайдың барлық жеңіл көлік брендтері үшін біріктірілген ұпай кестесін ұсыныңыз;әрбір бренд үшін терең талдауды қамтамасыз ету;мысалы
Икемді салмақ: Есеп клиентке өлшем салмағын және ішкі өлшемнің ішкі салмақтарын өздерінің нақты жағдайларына сәйкес қайта реттеуге мүмкіндік беретін интерактивті рейтинг кестесімен толықтырылған.
OEM есебі қытайлық автомобиль өндірушісінің панорамалық көрінісін береді, оның ішінде оның өсу тарихы, үлестік меншік құқығы, өнім желісі, өндірістік қуаттылық, сату өнімділігі, қаржылық нәтижелер, ҒЗТКЖ мүмкіндігі, SWOT талдауы және т.б.
ШолуOEM негізгі ақпаратты ұсынады, мысалы, құрылу уақыты, қызметкерлер саны, жылдық қуаттылық және т.б.
ТарихOEM эволюциясын қарастырады және бейнелейді.
ЕстелікҒЗТКЖ, HR, инвестиция, жаңа өнімдер мен соңғы екі жылдағы маркетинг саясатын қоса алғанда, барлық үлкен оқиғаларды тізімдейді.
Бөліс құрылымыOEM-тің әртүрлі еншілес және бірлескен кәсіпорындармен меншікті капиталдық қатынастарын түсіндіреді.
Сатылымдарсоңғы бес жыл OEM нақты нарықтағы өнімділігін көрсетеді және оның болашақ трендін көрсетуі мүмкін.
Коммерциялық көліктерді сату деректері оның ішкі нарықтағы нақты көрсеткіштерін көрсетеді, ал экспорттық деректер жалпы сатылымның экспорттық пайызын көрсетеді.Оқырмандар OEM сау өсу жылдамдығын сақтайды ма, жоқ па деген ойды оңай білуі мүмкін.
Шығару сыйымдылығы, сату көлемімен салыстырғанда, OEM өз мүмкіндігін толық пайдаланғанын немесе пайдаланбағанын көрсете алады, бұл өз кезегінде оның қаржылық күшіне әсер етуі мүмкін.
Шетелдезауыттар OEM жаһандық кеңейту стратегиясының негізгі бөлігі болып табылады.Елдер өздерінің жергілікті автомобиль өнеркәсібін қорғау үшін импорттық тарифтер мөлшерлемелерін көтергендіктен, қытайлық брендтер көбірек шетелдік нысандарды салу арқылы локализацияны тездетуі мүмкін.
Қаржылық есепOEM компаниясының соңғы бес жылдық қаржылық көрсеткіштерін қорытындылайды, оған сәйкес оқырмандар оның ақша тауып жатқанын және табыстылығын арттыратынын біле алады.Акция бағасының диаграммасы қытайлық инвесторлардың акцияға сенімі бар-жоғын көрсетеді.
ҒЗТКЖқабілеті OEM техникалық ноу-хауын және оның өнімді іске қосу жоспарын бағалайды.Ол OEM болашақта нарықтағы орнын сақтай алатынын немесе жақсарта алатынын болжай алады.
SWOT(күшті жақтары, әлсіз жақтары, мүмкіндіктер мен қауіптер) CEDARS компаниясының күшті салалық тәжірибесіне, сондай-ақ кепілдік берілген деректерге негізделген OEM ағымдағы күйінің жан-жақты, кәсіби және объективті талдауы.
12.ПікірлерOEM ұзақ мерзімді өсу стратегиясын CEDARS қысқаша шолуымен біріктіріңіз.
Есептің бірегейлігі
Беделді көздерден алынған деректер (мысалы, CAAM және кеден):
Қаржылық нәтижелер (тек листингілік компаниялар үшін):
Баға туралы есеп Қытайда сатылған жолаушылар көліктерінің MSRP және жабдыққа түзетілген бағасының айырмашылықтарын талдайды.Бұл маңызды ақпарат дистрибьюторлар үшін өнімнің позициясын ғана емес, сонымен қатар олар ұсынатын брендтердің бағалық бәсекелестік қозғалысын түсіну үшін маңызды.
Төмендегі сұрақтарға жауаптар:
1. Қытайда таңдалған үлгінің орналасуы қандай?
2. Таңдалған үлгі үшін Қытайдағы нақты MSRP қандай?
3. Бәсекелес модельдер туралы не айтасыз?
4. Бұл модельдің және оның бәсекелестерінің сату көрсеткіштері қандай?
5. Конфигурация дегеніміз не?
6. Ақылға қонымды FOB бағасы қандай болуы керек?
1-парақ: Қорытынды
мен.Бренд және үлгі.Есепке әдетте кемінде 5 бәсекелес кіреді.Есеп клиенттердің қажеттіліктеріне сәйкес көрсетілген брендке/үлгіге қосуға немесе реттеуге болады.
ii.Қытай нарығындағы MSRP (CNY+USD), құн түзетілгенге дейін және одан кейін.
iii.Қытайдан экспортқа байланысты шығындарға негізделген болжалды FOB АҚШ доллары.(құнға ҚҚС, тұтыну салығы, Қытай дилерлік маржасы, Қытай нарығының үстеме шығыстары, Экспорттың өзгермелі құны және басқа да шығындар кіреді).
iv.Сату көрсеткіштері.
Сату көрсеткіштері.
Конфигурация мәліметтері және мәнді реттеу.
Мүмкіндіктер:
мен.Модельдерді теңшеу.
ii.360° салыстыру.Еуропадан, Америкадан, Кореядан, Жапониядан және Қытайдан кем дегенде бес бәсекелес модель.
iii.«Apple және Apple» салыстырулары.
iv. Ақылға қонымды FOB бағасын есептеңіз.
Өнеркәсіп есебі Қытайдың макроэкономикалық үрдісін қорытындылайды және Қытай автомобиль өнеркәсібінің сатылым, экспорт, қаржы, өнімдер, саясат, инвестиция және т.б. бойынша тоқсан сайынғы көрсеткіштеріне терең талдау жасайды. Есеп сонымен қатар таңдалған қытайлық жергілікті брендтердің соңғы әзірлемелерін жаңартады.
Арнайы зерттеулер қол жетімді:
Салалық есептің стандартты басылымы аймақтық/брендтік талдауды қоспайды, ал оның арнайы шығарылымдары аймақтық/брендтік талдауды қамтиды.
Аймақтық талдау үш елге дейін немесе сәйкес аймақтағы нарықтарды қамтиды;дүние жүзінде тоғыз аймақ бар: Африка, Азия (Таяу Шығыстан басқа), Орталық Америка және Кариб бассейні, Еуропа (Басқа), Еуропалық Одақ, Таяу Шығыс, Солтүстік Америка, Океания және Оңтүстік Америка.
Бренд талдауы тек қытайлық отандық брендтер үшін қолжетімді (Chery, Changan, Geely, Greatwall және т.
Төменде Сала есебінің үлгісі қоса берілген.
Қаржылық есептерді Шанхайда, Шэньчжэньде, Гонконгта, Нью-Йоркте немесе кез келген басқа қор биржаларында ашық түрде сатылатын барлық қытайлық автомобиль компаниялары шығарады.Олар автокөлік өндірушілердің қаржылық жағдайын, соның ішінде табыстылықты, өсуді, қарыз деңгейін және т.б. өлшеудің маңызды құралы болып табылады.